Замърсяването на водите от прекомерната зависимост от подпочвените води и стареещите водопроводни тръби, както и лошото пречистване на отпадъчните води, допринасят за глобалната водна криза. За съжаление, има места, където чешмяната вода не е безопасна, защото може да съдържа вредни замърсители като арсен и олово. Някои марки се възползваха от тази възможност, за да помогнат на развиващите се страни, като проектираха интелигентно устройство, способно да осигурява на домакинствата над 300 литра чиста питейна вода на месец, богата на минерали и без никакви вредни замърсители, често срещани в чешмяната и бутилираната вода. В ексклузивен разговор с Financial Express Online, съоснователят и главен изпълнителен директор на Kara Water, базирана в Ню Йорк, Коди Судийн, говори за бизнеса с пречистватели на вода и навлизането на марката на индийския пазар. Извадка:
Какво представлява технологията „въздух-вода“? Освен това, Kara твърди, че е първият в света производител на дозатори за въздух-вода с pH 9,2+. Колко добра е тя от гледна точка на здравето?
Технологията „въздух-вода“ е технология, която улавя вода от въздуха и я прави достъпна. В момента съществуват две конкуриращи се технологии (хладилен агент и десикант). Десикативната технология използва зеолити, подобни на вулканични скали, за да улавя водните молекули във въздуха в малки пори. Водните молекули и зеолитът се нагряват, като ефективно кипват водата в десикантивната технология, убивайки 99,99% от вирусите и бактериите в преминаващия въздух и улавяйки водата в резервоара. Технологиите, базирани на хладилен агент, използват ниски температури, за да създадат конденз. Водните капчици попадат в зоната на събиране. Хладилната технология няма способността да убива вируси и бактерии във въздуха – едно от основните предимства на десикантивната технология. Това прави десикативната технология по-добра от хладилните продукти в ерата след пандемията.
Веднъж попаднала в резервоара, питейната вода се обогатява с редки здравословни минерали и се йонизира, за да се получи pH от 9,2+ и ултра гладка вода. Водата на Kara Pure циркулира непрекъснато под UV светлина, за да се гарантира нейната свежест.
Нашите диспенсъри за вода въздух са единствените продукти, предлагани в търговската мрежа, които осигуряват вода с pH 9,2+ (известна още като алкална вода). Алкалната вода насърчава алкална среда в човешкото тяло. Нашата алкална и богата на минерали среда насърчава здравината на костите, повишава имунитета, регулира кръвното налягане, подпомага храносмилането и подобрява здравето на кожата. Освен редки минерали, Kara Pure Alkaline Water е и една от най-добрите питейни води.
Какво точно означават „атмосферен диспенсър за вода“ и „диспенсър въздух-вода“? Как Kara Pure ще бъде пионер в Индия?
Атмосферните генератори за вода се отнасят до нашите предшественици, които са били индустриални машини, създадени и проектирани без оглед на средата, в която се използва потребителят. Kara Pure е диспенсър въздух-вода, проектиран с мисъл за потребителското изживяване. Kara Pure ще проправи пътя за диспенсърите въздух-вода в цяла Индия, като съчетае технология, която изглежда като научна фантастика, с добре познатата концепция за диспенсъри за вода.
Много домакинства в Индия имат водоснабдителни системи, които зависят от подпочвените води. Като потребители, стига да имаме питейна вода, не се притесняваме, че водата ни идва от 100 километра разстояние. По същия начин, технологията „въздух-вода“ може да е привлекателна, но ние искаме да подобрим надеждността на технологията „въздух-вода“. Въпреки това, има магическо усещане в дозирането на питейна вода без маркуч.
Много големи градове в Индия, като Мумбай и Гоа, имат висока влажност през цялата година. Процесът на Kara Pure е да изтегли въздуха с висока влажност от тези големи градове в нашата система и да произведе здравословна вода от надеждна влажност. В резултат на това Kara Pure превръща въздуха във вода. Това наричаме диспенсър въздух-вода.
Конвенционалните пречистватели на вода разчитат на транспортирането на подземни води през подземна инфраструктура. Kara Pure получава водата си от влажността във въздуха около вас. Това означава, че водата ни е силно локализирана и не изисква обширна обработка, за да бъде годна за пиене. След това ние вливаме водата с богати минерали, за да създадем алкална вода, която добавя уникални ползи за здравето.
Kara Pure не изисква водоснабдителна инфраструктура в сградата, нито пък общините трябва да я осигуряват. Всичко, което клиентът трябва да направи, е да я включи в контакта. Това означава, че водата на Kara Pure няма да съдържа метали или замърсители в стареещите тръби.
Според Вас, как секторът за филтриране на вода в Индия може да се възползва от оптималното използване на диспенсъри за въздух-вода?
Kara Pure пречиства въздуха и водата, използвайки иновативен процес на нагряване, за да елиминира вируси, бактерии и други замърсители във въздуха. Нашите клиенти се възползват от нашите уникални минерализиращи филтри и алкализатори. От своя страна, секторът за филтриране на вода в Индия ще се възползва от новия достъп до този първокласен филтър.
„Кара Уотър“ навлиза на индийския пазар, за да отговори на неблагоприятната промяна в политиката за други решения за питейна вода. Индия е голям пазар с нарастващи потребители от висок клас и нарастващо търсене на вода. С политическите решения за смекчаване на отрицателното въздействие върху околната среда от обратната осмоза (RO) и предотвратяване на рекордно високи цени на фалшиви марки бутилирана вода, Индия се нуждае от иновативни и безопасни технологии за вода.
Kara Water се позиционира като марка, която хората искат, тъй като Индия продължава прехода си към дизайнерски потребителски стоки. Компанията планира първоначално да се разшири в Мумбай, гъсто населен финансов център на Индия, преди да се разшири в цяла Индия. Kara Water иска да направи технологиите „въздух-вода“ масово достъпни.
По какво се различава пазарът на пречистватели на вода в Индия в сравнение със САЩ? Планирате ли предварително предизвикателството, ако има такова?
Според нашите данни, индийските потребители са по-наясно с пречиствателите за вода, отколкото американските потребители. Когато изграждате марка в международна държава, трябва да сте проактивни в опознаването на клиентите си. Роден и израснал в Съединените щати, главният изпълнителен директор Коди научава за културните различия, като израства с родители имигранти от Тринидад. Той и родителите му често са имали културни недоразумения.
За да разработи Kara Water за пускане в Индия, той се интересува от работа с местни бизнес организации с местни познания и връзки. Kara Water започна да използва акселератор, организиран от Columbia Global Centre в Мумбай, за да започне да научава своите знания за правене на бизнес в Индия. Те работят с DCF, компания, която пуска на пазара международни продукти и предоставя аутсорсинг услуги в Индия. Те също така си партнират с индийската маркетингова агенция Chimp&Z, която има нюансирано разбиране за пускането на марки в Индия. Дизайните на Kara Pure са родени в Америка. Въпреки това, от производството до маркетинга, Kara Water е индийска марка и ще продължи да търси местни експерти на всяко ниво, за да предостави на Индия най-добрите продукти за нейните нужди.
В момента се фокусираме върху продажбите в района на Голям Мумбай и целевата ни аудитория е над 500 000 клиенти. Първоначално смятахме, че жените ще бъдат много заинтересовани от нашия продукт заради уникалните му ползи за здравето. Изненадващо, бизнес или организационни лидери или амбициозни лидери проявиха най-голям интерес към продукта за употреба в домовете, офисите, разширените семейни домове и други пространства.
Как предлагате на пазара и продавате Kara Pure? (Ако е приложимо, моля, споменете както онлайн, така и офлайн канали)
В момента провеждаме дейности по онлайн маркетинг и генериране на потенциални клиенти чрез нашите представители за успех на клиентите. Клиентите могат да ни намерят на http://www.karawater.com или да научат повече от нашите страници в социалните медии в Instagram.
Продуктът е насочен главно към високия клас пазар поради цените и обслужването. Как планирате да лансирате марката на пазари от втори и трети клас в Индия?
В момента се фокусираме основно върху градовете от първи ред, където продаваме. Разширяваме се към градове от втори и трети ред. Планираме да си партнираме с EMI Services, за да развием канали за продажби в градове от втори и трети ред. Това ще увеличи клиентската ни база, като позволи на хората да променят финансовата ни стратегия с течение на времето, без да се налага да се адаптират.
Получавайте актуализации на пазара в реално време и най-новите индийски новини и бизнес новини във Financial Express. Изтеглете приложението Financial Express за най-новите бизнес новини.